7月14日下午，卓越匯第149期創(chuàng)新講堂在學(xué)院教室圓滿(mǎn)舉辦。本期活動(dòng)邀請(qǐng)到了卓越匯創(chuàng)新企業(yè)家導(dǎo)師、深圳市杰普特光電股份有限公司（688025）董事長(zhǎng)黃治家先生做深度分享，并特別邀請(qǐng)了著名企業(yè)創(chuàng)新成長(zhǎng)顧問(wèn)李序蒙教授與黃董展開(kāi)高端對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)六十余位企業(yè)家朋友熱情參與此次交流活動(dòng)。

此前，卓越匯研究團(tuán)隊(duì)曾走進(jìn)杰普特進(jìn)行深度調(diào)研，并在李序蒙教授的指導(dǎo)下形成了創(chuàng)新管理案例，此次活動(dòng)，黃治家董事長(zhǎng)分享了“杰普特的成長(zhǎng)之路與創(chuàng)新之路”，給現(xiàn)場(chǎng)同樣在制造業(yè)奮斗多年的企業(yè)家們帶來(lái)了很多啟發(fā)和思考。

杰普特的成長(zhǎng)歷程與創(chuàng)新之路

杰普特成立于2006年，是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售光纖激光器、激光/光學(xué)智能裝備的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2019年在上交所科創(chuàng)板掛牌上市(股票代碼：688025)，目前規(guī)模達(dá)1600多人，研發(fā)人員占比超40%。

回想當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃治家董事長(zhǎng)坦言，“我是從大山里走出來(lái)的，畢業(yè)后做過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)員，做過(guò)縣委書(shū)記的秘書(shū)，也做過(guò)辦公室的干部，后來(lái)當(dāng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)。”

1999年初，在改革開(kāi)放的浪潮下，黃治家決定辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)之位，來(lái)到深圳打拼，做起了光通訊器材和材料的生意。

后來(lái)機(jī)緣巧合，遇到了從新加坡南洋理工大學(xué)畢業(yè)的劉健博士，兩人在機(jī)場(chǎng)的茶餐廳相談兩小時(shí)，年輕的劉健博士被黃治家的真誠(chéng)所打動(dòng)，決定跟隨黃治家一起創(chuàng)業(yè)。

2006年在深圳的一個(gè)民房里，杰普特正式成立，回想這段初創(chuàng)期，也是最艱難的時(shí)期，黃治家董事長(zhǎng)為大家分享了3個(gè)小故事。

01  “做天下最難的事情。”

杰普特成立之初，到底要做什么，這是困擾創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的一個(gè)問(wèn)題。“我們?nèi)プ稍?xún)了劉健博士的導(dǎo)師，導(dǎo)師建議做光纖激光器或光纖傳感器，那個(gè)時(shí)候全球的光纖激光器都還沒(méi)有完全成熟，而光纖傳感器非常熱。”黃治家回憶道。

當(dāng)時(shí)光電傳感器領(lǐng)域做得最好的企業(yè)是理工光科，在劉健博士深入調(diào)研了解后，他們認(rèn)為，別人已經(jīng)很出色了，想要超過(guò)他們不可能，所以就選擇了光纖激光器這個(gè)大方向。

在確定光纖激光器的大方向后，杰普特選擇的第一款產(chǎn)品是脈沖光纖激光器。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的客戶(hù)群體非常多，大多數(shù)的需求是打標(biāo)，中國(guó)上千家激光企業(yè)，基本上90%都會(huì)做打標(biāo)機(jī)。杰普特需要在光纖激光器的技術(shù)路線上再進(jìn)行關(guān)鍵決策。脈沖光纖激光器主要包括調(diào)Q、鎖模和MOPA等結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

為了讓大家都能理解兩種技術(shù)的差異，黃治家這樣比喻：“MOPA激光器相當(dāng)于智能手機(jī)，調(diào)Q相當(dāng)于功能手機(jī)”�？蛻�(hù)肯定希望自己用的是智能機(jī)。

國(guó)內(nèi)最早做光纖激光器的企業(yè)是銳科激光和創(chuàng)鑫激光，他們都是采用的調(diào)Q技術(shù)，跟美國(guó)IPG一樣的技術(shù)路線。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很?chē)?yán)重，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)卷。黃治家直言：“我們就想做別人沒(méi)做過(guò)的事情，做與眾不同的事情，做天下最難的事情。越難做的事越容易做成功，因?yàn)樽銐螂y，才少有人愿做、敢做，因此，競(jìng)爭(zhēng)也少；并且，難的事情一旦做成，別人想要來(lái)分一杯羹也沒(méi)有那么容易。”

杰普特最終選擇了與IPG模式截然不同的技術(shù)路線——MOPA激光器，避開(kāi)與其他企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)的發(fā)展證明，這個(gè)決策是無(wú)比正確的。

02  “七年磨一劍”

選擇了MOPA激光器，杰普特的困難才剛剛開(kāi)始。因?yàn)镸OPA技術(shù)難度更大，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有一個(gè)人做過(guò)MOPA激光器，也沒(méi)有任何制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)劉健博士的導(dǎo)師幫了大忙，導(dǎo)師在培養(yǎng)博士的時(shí)候?qū)ｉT(mén)選了光纖激光器的研究方向，從而開(kāi)啟了杰普特的研發(fā)之路。

用劉健博士的話來(lái)說(shuō)：“MOPA激光器的研發(fā)過(guò)程就是教科書(shū)式創(chuàng)業(yè)：成學(xué)平是一邊讀博士，一邊進(jìn)行研發(fā)的，一手拿著教科書(shū)，一手進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。”

2007年，杰普特開(kāi)始投入大量人力、物力，進(jìn)行光纖激光器的布局與研發(fā)。

2008年，在新加坡的實(shí)驗(yàn)室，杰普特的第一臺(tái)樣機(jī)出爐，這臺(tái)樣機(jī)完全是按照物理學(xué)的書(shū)本知識(shí)生產(chǎn)出來(lái)的，后來(lái)又在深圳做出了首臺(tái)原型機(jī)，2009年才開(kāi)始穩(wěn)定成型。

2010年首批激光器準(zhǔn)備上市，但在客戶(hù)測(cè)試使用過(guò)程中機(jī)器卻因溫度過(guò)高燒了。后來(lái)用一年多的時(shí)間進(jìn)行改進(jìn)，砸了上百萬(wàn)，到2012年才終于實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，最后2014年才真正開(kāi)始盈利。

從研發(fā)到生產(chǎn)，前后投入了整整七年多，不賺一分錢(qián)。“頭幾年的技術(shù)積淀期是企業(yè)的必經(jīng)之路，我們每年研發(fā)投入數(shù)百萬(wàn)，終于才產(chǎn)出了中國(guó)的激光光源。”黃治家表示。

03  “人努力，天幫忙。”

當(dāng)MOPA光纖激光器真正做出來(lái)后，又面臨一個(gè)很大的難題，就是價(jià)格要比國(guó)內(nèi)的調(diào)Q激光器高30%-50%，另外由于規(guī)模較小，也沒(méi)有品牌，所以很難打開(kāi)銷(xiāo)路，也不知道MOPA激光器的市場(chǎng)需求和使用場(chǎng)景在哪里。

對(duì)于市場(chǎng)需求的探索，有兩個(gè)非常重要的客戶(hù)給了他們很大的幫助，一個(gè)是BEE客戶(hù)，一個(gè)是國(guó)巨。

2014年BEE客戶(hù)新機(jī)型推出，它的氧化鋁外殼需要打黑，只有MOPA激光器能實(shí)現(xiàn)，華為、OPPO等一眾企業(yè)紛紛跟隨潮流，采用MOPA激光器去打黑。這個(gè)時(shí)候杰普特才發(fā)現(xiàn)MOPA激光器的市場(chǎng)是存在的，只是市場(chǎng)還沒(méi)有培育起來(lái)。

當(dāng)時(shí)BEE客戶(hù)的主要供應(yīng)商是激光領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)SPI，后來(lái)也找了杰普特配合做實(shí)驗(yàn)，雙方的溝通交流很愉快，杰普特與富士康一起制定了氧化鋁外殼的打黑標(biāo)準(zhǔn)，只是BEE客戶(hù)采購(gòu)的杰普特產(chǎn)品數(shù)量有限。

不過(guò)出于對(duì)杰普特在光學(xué)技術(shù)上的實(shí)力認(rèn)可，2014年年初，BEE客戶(hù)的采購(gòu)人員找到杰普特，想要對(duì)方提供做平板電腦的檢測(cè)設(shè)備，結(jié)果遭到了杰普特研發(fā)團(tuán)隊(duì)的拒絕。

“我們的激光器都還沒(méi)做好，做什么設(shè)備”，黃治家提到當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)，大家對(duì)這個(gè)訂單一致不接受。

結(jié)果大年初二，BEE客戶(hù)的采購(gòu)人員再次找過(guò)來(lái)，直言：“你們?cè)趺催@么傻，我們的設(shè)備要得很急，但是日本的供應(yīng)商配合速度太慢，如果你們能很快配合我們，你就可以成為我們的供應(yīng)商。很多公司想成為我們的供應(yīng)商都沒(méi)機(jī)會(huì)！”一句話點(diǎn)醒了黃治家。

大年初三，幾個(gè)主創(chuàng)人開(kāi)始制定方案，初七給到客戶(hù)，對(duì)方同意了他們的方案，約定40天時(shí)間做出原型機(jī)。兩個(gè)月后杰普特成功做出了這批設(shè)備，完成了一千多萬(wàn)的訂單，成為BEE客戶(hù)的設(shè)備供應(yīng)商。

基于這次合作的信任，2015年杰普特成功打入BEE客戶(hù)供應(yīng)鏈，多點(diǎn)開(kāi)花，合作越來(lái)越深入。

臺(tái)灣的國(guó)巨股份是杰普特MOPA激光器的最大客戶(hù)，也是他們幫助杰普特發(fā)現(xiàn)了MOPA激光器在其他領(lǐng)域的應(yīng)用潛力。

國(guó)巨股份是自己找上門(mén)來(lái)的，他們需要做AOI檢測(cè)設(shè)備，處理不良的電阻，希望杰普特能幫他們換掉調(diào)阻設(shè)備里的老激光器，全部用MOPA激光器來(lái)替代，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

換一臺(tái)激光器是8萬(wàn)，國(guó)巨一共需要換500臺(tái)，就是四千萬(wàn)的訂單，當(dāng)時(shí)杰普特一年的銷(xiāo)量也沒(méi)有四千萬(wàn)，于是決定試試。

“本來(lái)以為雙贏的事情，真正要做的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。因?yàn)閲?guó)巨的調(diào)阻設(shè)備型號(hào)都不一樣，換激光器不僅僅是換光源的問(wèn)題，還需要換控制器，換整個(gè)系統(tǒng)，這是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是創(chuàng)業(yè)型公司嘛，抓到機(jī)會(huì)就上”，黃治家這樣說(shuō)。

為了解決這些難題，他們從華為找了做控制的，從新加坡找了做量測(cè)、做軟件的，前后花了一年的時(shí)間，幫助國(guó)巨換掉了300多臺(tái)的激光光源，這個(gè)時(shí)候，國(guó)巨的負(fù)責(zé)人說(shuō)，你們可以做調(diào)阻機(jī)了。

事實(shí)上調(diào)阻機(jī)的技術(shù)難度很大，要求非常高，當(dāng)時(shí)全球能做調(diào)阻機(jī)的公司就三家，而杰普特就這樣誤打誤撞地進(jìn)入了調(diào)阻機(jī)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年的摸索前進(jìn)，如今的杰普特已經(jīng)是調(diào)阻機(jī)專(zhuān)用設(shè)備領(lǐng)域的老大。

國(guó)巨的這個(gè)訂單，不僅幫助杰普特找到了新的應(yīng)用場(chǎng)景，也打開(kāi)了杰普特對(duì)于MOPA激光器在工業(yè)中使用的思路。

杰普特從來(lái)沒(méi)有做裝備的經(jīng)驗(yàn)，但他們不僅做成了，還能賣(mài)給世界上最優(yōu)秀的制造商，這看上去像是個(gè)奇跡。對(duì)此，黃治家這樣說(shuō)，“人努力，天幫忙。在創(chuàng)業(yè)期間，說(shuō)實(shí)在話，什么可能性都有，可能這個(gè)門(mén)給你關(guān)上了，但是會(huì)有另外一扇門(mén)又對(duì)你打開(kāi)，一定要想辦法抓住一切機(jī)會(huì)。”

這三個(gè)小故事也是杰普特后來(lái)從做激光光源到精密的檢測(cè)設(shè)備，再到精密的激光專(zhuān)用設(shè)備，一路以來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程和邏輯。

讓人印象深刻的是黃治家董事長(zhǎng)談到的企業(yè)愿景：以激光核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

“以客戶(hù)為中心”是根植在杰普特文化血脈中的價(jià)值觀，一個(gè)最直觀的例子，杰普特會(huì)采用曲線救國(guó)的方法來(lái)達(dá)成雙贏，即幫助客戶(hù)解決終端用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，幫助客戶(hù)拿到想要的單子，想盡一切辦法來(lái)成就客戶(hù)，從而成就自己。

一個(gè)生動(dòng)的案例，就是黃治家董事長(zhǎng)談到他們做裝備的故事：

以前杰普特的光源賣(mài)得不好，“我們的光源主要是賣(mài)給大族這樣的設(shè)備廠家的，那我們做設(shè)備的話，設(shè)備廠家會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們?cè)趽屗麄兊娘埻�，從而不買(mǎi)我們的光源了？

但是后來(lái)我們就決定，我們不搶客戶(hù)的飯碗，客戶(hù)能做的激光設(shè)備我們就不做，客戶(hù)沒(méi)有做的或者做得不好的我們就做。”

對(duì)待客戶(hù)，杰普特始終如一，客戶(hù)滿(mǎn)意是杰普特的終極目標(biāo)，也是杰普特發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的起點(diǎn)和核心所在。

對(duì)此黃治家董事長(zhǎng)風(fēng)趣地說(shuō)：“給我們點(diǎn)陽(yáng)光我們就燦爛，不管是肉是骨頭，我們都啃，很多客戶(hù)都非常認(rèn)可我們，覺(jué)得杰普特啃了不少骨頭，慢慢的應(yīng)該給點(diǎn)肉吃了。但是在啃骨頭吃的時(shí)候，我們也提升了自己的能力和水平。”

回望總結(jié)杰普特的發(fā)展之路，黃治家董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在底層平臺(tái)型技術(shù)的深度、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同、生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上，他從戰(zhàn)略定位、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)文化幾個(gè)方面總結(jié)了他的經(jīng)營(yíng)心得：

1.戰(zhàn)略定位：差異化競(jìng)爭(zhēng)，以客戶(hù)為中心；

2.技術(shù)創(chuàng)新：深耕平臺(tái)技術(shù)，保持開(kāi)放心態(tài)；

3.文化層面：愚直精進(jìn)，敢于做天下難做的事。

李序蒙教授對(duì)話黃治家先生

在對(duì)話交流環(huán)節(jié)，李序蒙教授給大家分享了他對(duì)杰普特的研究和觀察，有兩個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵：

李序蒙：杰普特的管理團(tuán)隊(duì)有個(gè)非常突出的特點(diǎn)，每個(gè)人都是技術(shù)大咖，這個(gè)公司就是一群科學(xué)家，在一種平等、自由、開(kāi)放的環(huán)境氛圍下拼命干的創(chuàng)業(yè)故事。這些激光應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域非常頂尖的科學(xué)家，為什么愿意待在杰普特，黃董是怎么把這群人聚集在一起的？

黃董：其實(shí)能做到這一點(diǎn)最主要的原因還是企業(yè)價(jià)值觀問(wèn)題，就是心懷夢(mèng)想。像劉健博士當(dāng)時(shí)加入杰普特共同創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他是華科出身，在南洋理工博士還沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，回國(guó)找工作之前，他的大師兄就已經(jīng)給了他一個(gè)口頭的華為offer。為什么他沒(méi)有選擇去華為呢？因?yàn)閯⒔〔┦肯胍�到一個(gè)小公司熟悉一下接地氣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上他的真實(shí)想法還是想創(chuàng)業(yè)。

因此，劉健博士回國(guó)在深圳轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我與他在機(jī)場(chǎng)深入聊了兩個(gè)小時(shí)。我自己當(dāng)時(shí)也在給親戚打工，工作了六七年，也有創(chuàng)業(yè)的想法。再加上我本身比劉健博士大十幾歲，經(jīng)歷更豐富一些。那個(gè)時(shí)候帶有點(diǎn)忽悠的成分，說(shuō)服他加入創(chuàng)業(yè)。再加上他的師兄弟們，一批華科的應(yīng)屆生。大家都是心懷夢(mèng)想的人，加入公司以后，都在實(shí)打?qū)嵉刈鍪虑�，他們也能感覺(jué)到老板也是一個(gè)實(shí)打?qū)嵶鰧?shí)業(yè)、做實(shí)事的人，所以盡管創(chuàng)業(yè)前幾年非常艱苦，但大家始終不離不棄的聚在一起。

杰普特管理團(tuán)隊(duì)△

李序蒙：黃董在17年接受卓越匯采訪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，杰普特是一家離客戶(hù)最近的技術(shù)公司，不光要做上游技術(shù)，要明白客戶(hù)是怎么使用你的產(chǎn)品的，還要往前進(jìn)一步搞懂客戶(hù)的客戶(hù)，也就是用戶(hù)是如何使用產(chǎn)品的。這是杰普特能夠在激光領(lǐng)域差異化道路上取得戰(zhàn)略性的創(chuàng)新與成功的關(guān)鍵原則。想請(qǐng)黃總分享一些事例，介紹一下這一點(diǎn)是如何成為大家的行為準(zhǔn)則的，為什么你們會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？

黃董：其實(shí)在中國(guó)做企業(yè)非常難，核心問(wèn)題是內(nèi)卷太嚴(yán)重。如果你不能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，你很容易就被客戶(hù)替換掉�，F(xiàn)在每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)稍微大點(diǎn)的公司都不缺供應(yīng)商，而且供應(yīng)商相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模都是比較大的。像我們作為一個(gè)新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，你不能幫客戶(hù)解決問(wèn)題，人家就根本不考慮你。因?yàn)樾履茉葱袠I(yè)發(fā)展太快了，很多新能源的制造企業(yè)都會(huì)有成熟的供應(yīng)商會(huì)幫他解決問(wèn)題，所以你要想打進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，一定要能深入了解客戶(hù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，從我們的角度看就是一定要深入了解客戶(hù)的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，知道客戶(hù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，如果我們能解決的話，就可以成就客戶(hù)，而在成就客戶(hù)的同時(shí)也能成就自己，因此成就客戶(hù)也是我們?cè)缙诘暮诵膬r(jià)值觀。

李序蒙教授總結(jié)：

以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)來(lái)了以后，一定要有終局思維，要考慮長(zhǎng)跑的能力，三分天下有其一，最后剩下的為什么是你？一方面，你要根植客戶(hù)，另一方面，你要在技術(shù)的深度與厚度上下功夫。

樹(shù)長(zhǎng)得多高，能開(kāi)多少花、結(jié)多少果，關(guān)鍵是在于根。杰普特有兩個(gè)根扎的很深，第一個(gè)根是不光是客戶(hù)，還包括客戶(hù)的客戶(hù)，也就是市場(chǎng)洞察；另一個(gè)根就是對(duì)底層平臺(tái)技術(shù)持之以恒的投入。

真正未來(lái)能夠成為行業(yè)翹楚的公司，在它不斷創(chuàng)新成長(zhǎng)的過(guò)程中，都是既善于跑短跑，又善于跑長(zhǎng)跑，它一定是有根基的公司。

企業(yè)家學(xué)員提問(wèn)環(huán)節(jié)

Q1

我們的事業(yè)部人員都是來(lái)自在不同的市場(chǎng)做相似的技術(shù)，他們相互之間的協(xié)作做的不是很好，而杰普特的事業(yè)部感覺(jué)配合得很好，想問(wèn)一下杰普特的事業(yè)部是如何做成的、核心因素有哪些？

黃董：對(duì)于事業(yè)部部門(mén)墻的問(wèn)題，我們整個(gè)公司的企業(yè)文化沒(méi)有山頭主義；其次公司從上到下，正氣非常足，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一定會(huì)或多或少出現(xiàn)山頭主義，只是與其他大公司相比，我們還是做的不錯(cuò)的，平常也非常注意這一點(diǎn)，企業(yè)文化里面一定要注重協(xié)同。

第二個(gè)就是在考核的時(shí)候，有很多公司是以銷(xiāo)售型為主的，銷(xiāo)售是老大，利潤(rùn)一定是銷(xiāo)售拿大頭，重視銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)，但是輕研發(fā)，而杰普特的考核方案是重視團(tuán)隊(duì)的考核，一個(gè)大的訂單接過(guò)來(lái)，那么這塊蛋糕會(huì)分給研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持等，是大家共同分享的，是根據(jù)個(gè)人在這個(gè)訂單中所做的貢獻(xiàn)大小來(lái)決定分多少蛋糕，同時(shí)也會(huì)考量這個(gè)訂單是技術(shù)導(dǎo)向還是市場(chǎng)導(dǎo)向，在考核的時(shí)候會(huì)分得很細(xì)。盡量兼顧多個(gè)事業(yè)部的利益，做好平衡。

Q2

在品牌打造的過(guò)程中，杰普特經(jīng)過(guò)哪些階段，有什么小故事可以跟大家分享一下嗎？

黃董：我們做產(chǎn)品的時(shí)候一直堅(jiān)持做差異化，就是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找到一條新路。在行業(yè)內(nèi)盡量不去打價(jià)格戰(zhàn)，這也是我們?cè)谕�行�?nèi)樹(shù)立的口碑。銳科也曾說(shuō)過(guò)，激光行業(yè)內(nèi)真正做實(shí)事的沒(méi)有幾家企業(yè)，說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要樹(shù)立口碑。那我們杰普特的口碑是如何樹(shù)立的呢？就一點(diǎn)，產(chǎn)品一定要對(duì)得起客戶(hù)，一定要能解決客戶(hù)的問(wèn)題，企業(yè)從上到下都要樹(shù)立一個(gè)信念：就是要把產(chǎn)品做好。

再者，我們一直與巨人為伍，跟行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊合作，被他們牽引著往前走，也是向他們學(xué)習(xí)。我們?cè)诮o國(guó)內(nèi)的客戶(hù)服務(wù)時(shí)，就會(huì)想BEE客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺垂芾淼�、怎么要求供�?yīng)商解決問(wèn)題的，我們以同樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，甚至是更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待。

這場(chǎng)創(chuàng)新大講堂，讓我們聽(tīng)了一場(chǎng)非常生動(dòng)、非常鮮活的創(chuàng)業(yè)故事，是發(fā)生在我們學(xué)員企業(yè)身上、實(shí)實(shí)在在的事情，是創(chuàng)始人親自講述、沒(méi)有經(jīng)過(guò)化妝、渲染和過(guò)分解讀的東西，原生態(tài)原汁原味，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，也讓在場(chǎng)的所有企業(yè)家朋友感觸良多，受益匪淺。

活動(dòng)在大家的熱烈掌聲和自由交流中圓滿(mǎn)結(jié)束。期待下一場(chǎng)更精彩的活動(dòng)！

汪校長(zhǎng)代表學(xué)院向黃董、李序蒙教授致謝，合影留念△

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